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    用來解讀貧富差距的馬太效應,在建材、家居與裝修等行業發酵

    來源:http://www.aids2008.com/ ? 作者:木材加工廠 ? 時間:2018-05-25 10:20

      建材、家居與裝修大爆發!你的機會在哪里?

      用來解讀貧富差距的馬太效應,在建材、家居與裝修等行業發酵。

      經歷幾十年的資本原始積累,外加競爭強弱洗牌,泛家居產業里的一些品牌得以脫穎而出,站穩一二梯隊,部分公司成功掛牌上市,年營收動轍在10億規模。

      據大了解,目前躋身20億規模的上市家居公司,含裝修、建材與家具,已超過50家。如果算上隱形冠軍,這個數字可能會翻一番。

      如果放寬到10億規模,僅上市公司里,就有70家左右,考慮到非上市的角色,估計穩穩超過100家。

      幾乎任何一個細分行業里,或者大家居行業,前五名的規模多在10億以上,全國性的銷售網點多數在1000家以上。

      這意味著,以前偏安一隅、日子過得還算滋潤的地方品牌或中小公司,正面臨大鱷們的蠶食。

      【01】

      更可怕的是,大材研究細數各大上市家居公司的財報,在提到未來的經營計劃時,大多數都提到了兩件事情:

      (1)進一步在核心城市加密銷售網點布局,簡單來說,就是在一二線城市里多開店,增加門店的密度。

      假如一家名氣比較大的品牌,開了一家店,就挨著你這個中小品牌的門店,獲客能力的強弱立顯,對方有可能沒怎么做推廣,單子就會不斷來,品牌的號召力擺在那里的。

      如果想不出反制策略,結果就只有一個,你關店,他把客戶全都收割了。

      (2)完成空白城市的開發,也就是說,在他們以前沒有進入的城市,包括縣鄉鎮一級,現在要跑去開店了,他們也會探索,不會馬上就開很多這有,但每年都有增加。

      以前我們很多公司,在自己那一畝三分地上活得很好,能做一個省或者幾個省的市場,在某些地市縣表現不錯。

      現在呢,那些曾經主打一二線城市的腕兒們,要下沉了,要來跟你面對面搶地盤。

      相信很多身處一線的同學已經感受到壓力,20億營收規模、年增加20個百分點的那些伙計,收入與增長都是從哪里來的?其實一部分就是搶來的。

      這么說來,是不是賺錢的機會只有幾年了?或者干脆說,公司面臨倒閉的那一天,又近了一步?

      如果真有這樣的危機感,那恭喜你,說明你不會等待宰割,你正在找機會。

      【02】

      那么,作為一家億級規模,或者幾千萬級別的公司,建材也好,家具也罷,裝修也罷,到底還可能找到哪些做大做強的機會?

      避開大家居鋒芒,做垂直細分行業或品類的代言人。

      在衛浴、地板、照明、涂料等多個行業里, 體量比較大的公司或多或少都駛上了大家居這艘巨輪。

      歐派、大自然這些都不用說了,早已打了一手大家居的好牌。哪怕是一手執掌箭牌、法恩莎、安華等多家陶瓷衛浴品牌的樂華集團,雖未上市,卻已是隱形冠軍,業務之手伸到衣柜、全屋定制、智能晾衣架等品類。

      即使是金牌、澳斯曼、恒潔、美標等多家衛浴品牌,也都是做大衛浴、整體衛浴,而不是只專注某一個更細分的潔具品類,像德立、玫瑰島、歐路莎等垂直型專業公司,或專注淋浴房,或專注智能馬桶,也能占得自己的一席之地。

      對現在的成長型公司來講,沒上市,或者體量沒有向10個億看齊,建議考慮做重度垂直品類的領頭羊,哪怕是智能馬桶,或智能門鎖里的帶頭大哥,也是有希望向幾十個億奔的,市場前景完全不用擔心。

      在消費端,業主首選名氣比較大的專業品牌,可能性也非常大,有可能比那些綜合品牌更受歡迎,畢竟你是專門做某款產品的,大家會更信服你。就像大理石瓷磚,你信誰?簡一。淋浴房你認誰?德立、玫瑰島等幾家。

      將全裝修成品住宅視為機遇,重兵押注房地產企業。

      之所以還是中小公司,規模沒做上去,影響力也不夠,原因不過就兩點,要么是你剛做的,時間不長;要么是你的步子不夠快,路沒走對,業務量擴張遇到障礙。

      這個時候,你想翻牌,把網點覆蓋范圍擴大,多招經銷商,借助門店的量去提振整體銷量,可能性不是非常大。倒不如把精力放到成品住宅這塊,組織專門力量押注房地產企業,或者也可以盯各種大客戶采購。

      此前了解一家公司,做智能門鎖的,專門深耕公寓市場,避開了傳統戰場,居然斬獲相當豐厚。

      在固定區域里提高影響力,成為在本地叫得響的品牌,也有可能站穩腳根,最不濟賣給大公司,賣個好價錢。

      我們就說家居建材賣場,紅星美凱龍、居然之家夠強吧,在成都也開了幾家,但成都本地老大哥富森美,硬是頂住了壓力,深交所上市,2017年拿下12個億的營收,在成都的認知度,要比紅星美凱龍、居然之家還要高。

      這是非常經典的區域龍頭對決全國大鱷的案例。

      大多數中小型的建材、家居與裝修公司,市場區域都是有局限的,幾個省甚至只有一個省,你現在可以不考慮全國市場的擴張,而是把目光聚焦,把戰線收縮,收到自己的根據地,劃一個勢力范圍,在文化與消費習慣相似、連成一片的省市,全力出擊,把本地口碑做起來,成為本地人的首選品牌。

      只要達到富森美這樣的層次,完全能夠抗衡全國力量的滲透,到一定時候,自己不想做,還能把公司賣個好價錢。

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