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    木方板材的賒賬問題

    來源:http://www.aids2008.com/ ? 作者:木材加工廠 ? 時間:2018-07-04 10:20

      一些做板材生意的商人由于賒賬問題而不停的四處要賬,然而要回的賬款還不足以支付他這幾天的差旅費。賬期長、只出貨不進賬,則意味著變成死帳的概率更大,特別對于小企業來說,長此以往,哪有挺得住的時候?客戶為保證利潤和資金周轉,壓價采購,延長對原材料的回款周期,導致板材企業處于資金極度緊張的狀態,在夾縫中艱難前行。

      如今,有越來越多的板材廠采用了先款后貨,但有很多人不理解:現在生產日益過剩,為何還要求先款后貨呢?

      先款后貨的意義在于:

      1

      款到發貨可以讓客戶進貨的時候,慎重考慮進貨品種和數量,不亂進貨,如欠款可能會存在亂進貨;

      2

      款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品,打個比方:如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看,如果送的電影票下這么大的雪就不想去了,因為不付錢的往往無所謂;

      3

      款到發貨可以讓我們關系更好,因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶,我們會以最大的優惠力度留住你;

      4

      在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任,變成最后催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵,鬧成官司的。所以在開始合作的時候,要敢于提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,最后結果是人財兩失,我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶。即使量不大,對質量要求高,但能及時結賬就是最大的信譽和財富。

      賒銷現象出現的原因:

      “不欠款客戶就不會進貨,欠款是沒有辦法的事。”

      “客戶資金怪緊張的,就讓他欠一次吧!”

      “看這個客戶不像是個騙子,很快就會回款。”

      “他前面已經欠我好幾批貨款了,這次不發貨給他的話,我前面的也不好要了。”

      說來說去,都是“僥幸心理”作祟,你認為客戶收到貨后會很快回款,但這只是“你以為”,實際情況呢?你越是存在這樣的心理,你不但永遠收不到貨款,而且也保不住以后的交易,客戶所欠貨款越來越多,時間長了,客戶反而會向第三方再去購買產品。

      信譽,是一個人、一個公司的發展來源;原則,是一個人、一個公司的發展基石。遵守誠信、堅持原則,做屬于我們的最好的企業!

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