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    文玩木材加工市場調研報告

    來源:http://www.aids2008.com/ ? 作者:木材加工廠 ? 時間:2018-03-26 16:16

      1文玩木材加工市場調研報告

      目 錄

      摘要 ··················································· (3)

      第一部分 詳細調研結果 ···········································(5)

      第二部分 加工廠籌備 ············································(9)

      3摘 要

      為了了解當下文玩木材加工市場的供銷情況, 以及開辦木珠加工廠的可行性, 我對北京地區的文玩木材市場進行了一次調查, 結合網絡資料, 現已對北京文玩木材整體情況有了了解。

      北京市場對于全國有很強的參照性,因此可將調研結果延伸范圍,映射其他地區。

      這次調研我主要采用市場走訪、 網絡調查、 數據統計法對北京潘家園市場、 十里河天驕市場、 小武基紅木市場共 783 家商戶進行了走訪,分別對其中 20 家典型商戶進行了深入了解。

      一. 主要調查結果1. 目前北京市場主要出售文玩木材種類如下(排名不分先后) :(1)海南黃花梨:學名海南降香黃檀。

      色淺黃到紫紅,紋美,味香堅重。

      此類木材數昂貴木材,多以手串、把件為主,小件家具也有,但價格極昂貴,大件家具稀少。

      (2)小葉紫檀:學名檀香紫檀。

      小葉紫檀源于東漢末年,具有極深厚的文化底蘊,也是目前百姓認知度最高的一種珍貴木材,以手串、把件、雕件為主,家具也是一類,但家具所用木料由于量大,對原木要求極高,所以其料質遠不如小件手串或者把件等物。

      (3)崖柏:學名崖柏。

      通過與商戶深度溝通所知,真正的崖柏已經瀕臨滅絕, 目前市場所見多數為側柏或日本香柏, 其中日本香柏移株簡單,成活率高,味香易于加工,是重要的木材來源。

      4(4)雞翅木:產于東南亞及南美,文理美,略香,主要以扇骨,手串,筷子、把件為主。

      (5)紅酸枝:主要產于印度及東南亞,色紅,微酸香,由于價格普遍較低,因此具有一部分收藏人群,主要以手串為主。

      (6)黃金樟:學名山香果木,主產與緬甸與我國云南,木中含極重的油脂和鐵質, 非常耐潮濕, 因此多用于制作茶海茶具, 木箱等中大件,也有少量手串。

      (7)黃楊(含小葉黃楊) :別名千年矮,成株極慢,且沒有大料,多以牌子、小佛龕、小件配飾為主。

      價格很低。

      (8)其他木材:由于量很小,只列出名稱,鐵力木、沙漠金、榆木、櫸木、楠木、烏木等。

      (9)圖示:市場份額小葉紫檀海南黃花梨雞翅木崖柏黃金樟紅酸枝52. 市場價格數據統計(以小葉紫檀圓珠為主)(參考):規格 價格區間 備注 通貨2.0 (無星) 200-300元/ 條 此類手串料輕量大,但在 通貨 2.0 (紅料無星) 200-300元/ 條 電商平臺銷量很好。

      通貨 2.0(稍高油密微星) 500-700元/ 條 此類手串為主流,串重 75 克左右,品相經上蠟呈中上等,價格適中。

      高密高油多星 2.0 800-1000元/ 條精品高密油滿星 2.0(老) 1200-1500元/ 條 此類手串由于料少,各處市場基本處于供應量不足的情況。

      精品高油密爆星 2.0(老) 2800-3000元/ 條極品老料高油密爆星 2.0 6000元以上 / 條通貨0.8*108 顆(微星) 300-400元/ 條通貨1.0*108 顆(微星) 500-700元/ 條各種把件 500-2000元/ 件原料(心,普通) 1600元/ 公斤 北京地區的小葉紫檀原料主要來源于福建,價格比當地高,而且很難見到好料,就北京來說,小葉紫檀原料數量不大,精品稀少,價格昂貴。

      原料(心,精品) 2400元/ 公斤6第一部分 詳細調研結果1.1 文玩木材市場現狀1.1.1 各類文玩木材成品情況分析近幾年來, 木質佛珠在文玩市場占有越來越大的市場份額, 主要原因有幾個, 一是大件珍貴木材產品價格極昂貴, 如家具, 普通消費者無法承擔, 而木質佛珠手串價格相對低, 普通消費者普遍可以接受;二是木質手串的受眾廣泛, 無論男女老少均可以佩戴; 三是圓珠加工相對快速, 設備投入低, 成貨效率很高, 因此上游商人在有料的情況下,喜歡將原料加工成珠子,這樣成本低利潤高。

      手把件和雕件目前并沒有占據文玩木材的主流市場, 原因是手把件需要一定的雕工, 而且對原料損耗很大, 因此上游商人對把件興趣不高,除非自家有雕刻師傅,原料拿的也便宜,但即便如此,如遇到極品好料, 商家也會把它做成珠子, 原因在于加工問題: 極品好料多數不完整, 或者無法達到雕刻條件, 在合計成本之后, 圓珠的成本最低。

      但黃楊木例外,黃楊佛珠目前非常少見,市場認知度不高,商家多把黃楊做成牌子或者佛龕。

      中等物件,如茶具、箱、匣等,目前多以黃金樟為主,另外也以榆木椴木等為材料。

      其中只有黃金樟具有一定的收藏價值, 但其市場認知度不高。

      1.1.2 商戶產品結構本次調查是北京三個最主要的文玩市場, 分別是潘家園、 十里河7和小武基, 其中文玩木材最集中的地方是小武基紅木市場, 除幾家大型家具商戶外,幾乎所有商戶(含散戶和坐商)都涉及文玩木材,經我初步統計,小武基共有涉及文玩木材銷售的商家 563家,其中坐商355家,自有工廠的 83家。

      各家產品大同小異,佛珠、把件、散件、小雕件等, 經營木材種類也類似, 但幾乎每家都有小葉紫檀, 只是品級參差不齊。

      這些商戶多來自福建、浙江、東北三地,福建商戶多數會出售小葉紫檀原料, 價格在 1600-2400元/ 公斤, 據了解, 真正好料不會賣, 因為好料稀缺, 并且具有一定的賭性, 一旦開料出來品級很高, 那么利潤也高, 因此是見不到非常好的原料的。

      并且很難見到非常極品的小葉紫檀成品, 據商家說是出了就被搶光, 這點目前無法考證。

      而東北商戶多會出售崖柏原料,應與地域有關,其價格不定,高低均有,好壞難辨。

      經統計,潘家園有涉及文玩木材的商戶 168家,坐商 16家。

      其中坐商集中在中央大廳, 以售精品為主, 價格很高。

      其他均為福建來的散戶, 多是老家有加工廠, 做好成品以后在潘家園販賣, 成品品級明顯高于小武基, 價格更加合理, 可以見到個別極品。

      這里也是以小葉紫檀圓珠為主,黃金樟、紅酸枝、紅檀(仿小葉紫檀)為輔,海黃目前原料極少,售賣的商戶不多。

      十里河涉及文玩木材生意的商戶極少,因此不在調研范圍之內。

      1.1.3 受眾結構以認知度來說, 小葉紫檀、 海南黃花梨目前是最高的, 其他木材8認知度相對較低。

      但小葉紫檀和海黃作為圓珠進入文玩市場時間不長, 過去還是以家具為主, 但現在媒體渠道多樣, 圓珠被大眾接受速度極快,便宜、佩戴簡單、忌諱少、另外還有媒體導向珍貴木材具有一定藥用價值, 因此如小葉紫檀、 海南黃花梨制成的手串、 項鏈目前占據了珍貴木材絕大部分市場。

      目前來說,木質文玩受眾群體廣泛,老、少、男、女均有佩戴,由于價格適中, 具有購買慣性的人群增多, 很多人并不滿足于只玩一串,因為木質手串盤磨時間相對短,上瓷掛漿時間多則 2、 3年,少則幾個月即可,購買者會有再次購買并盤磨的欲望。

      1.1.4 銷售手段目前文玩木材銷售主要方式有:電商、微商、坐商。

      電商: 主要以淘寶、 阿里巴巴為主, 淘寶上出售的木質手串水分很大, 以小葉紫檀為例, 靠譜的不多, 如最近廣告打的很火的小葉紫檀專營店“陳家老號” ,廣告浮夸,真實性低,據我所知受騙的人不少。

      阿里巴巴上相對可靠些,但這上基本是大量批發,有原料(1000-1500元/ 公斤),半成原料(如直徑 2.4 的圓柱形小料, 35-50元/ 粒),成品圓珠等。

      微商:主要以微信、微博等新媒體為主,銷量很大,但是需要長時間積累客戶。

      此類微商專營的商戶多如牛毛,無法統計。

      坐商: 現在坐商的銷售手段也已經多元化了, 不僅僅只靠上門顧9客為生了,微信、淘寶等多渠道可供出貨。

      1.1.5 商家吞吐量潘家園,我調研的時間是周五,并不是客流最高的時刻,下午 4點左右我選了 4家散戶進行詢問, 據商戶所說, 平均每家出貨 2件; 小武基, 我周四去的, 下午 3點半我選了 4家坐商進行詢問, 據商戶所說,有兩家沒有交易,另外兩家平均出貨 8件,其中一個是通過微信售出了10條2.0 的手串。

      通過深入了解, 據商戶所說, 普通散商的拿貨量在 5-10斤原料不等,每斤原料在 500-800元/ 斤,個別可以拿到 100斤以上,每斤原料可出 2.5 條2.0 的手串, 也就是 1公斤原料平均可制作成 5條2.0 的手串,一噸木料可制作 5000條左右。

      也會出現以好料價格購買的原料, 但是開料以后品級不達到購買時的預期效果,這樣的商戶在這批原料加工過程中就會幾乎不掙錢,或者賠錢。

      一般商戶拿貨周期為 15天-30 天,拿貨量要根據出貨量來決定。

      以目前調研結果來看, 除了福建幾家大型木材加工商以外, 小散戶和普通商戶沒有囤積木材、 并大量生產的能力, 其原因主要在于原料不好進口,量也不大,10第二部分 工藝流程及加工廠籌備2.1 木珠加工流程原料料型多為無皮圓柱形體, 所謂十檀九空, 小葉紫檀原料多為空心, 且會有部分原料因生長氣候或砍伐后長時間保存不當, 產生黑色木體,形狀無規則,如做成圓柱,會有明顯黑線。

      因此需在制作前對原料進行分類, 以區別加工工藝。

      此處需用到松香水 (南方稱香蕉水),可以使小葉紫檀原料清楚地顯現出該有特征,以便判別品級。

      2.1.1 原料切割如為普通無星或者少星, 或帶黑斑木料, 應以帶鋸切割成 22高22寬的正方形木條, 長度根據原料長度決定。

      此種料利潤普通, 不適宜精細加工,徒費人力成本。

      如為滿星或極品料, 則需要以帶鋸橫切成 21高的圓木片, 因為這樣會大量節省用料,對于好料來說是必要的。

      2.1.2 定位專指圓木片狀好料, 需手工在木料上定位, 確定這塊圓木片可以出多少顆珠,定位同時需避開木材油裂,否則成珠則有裂紋。

      2.1.3 切粒普通木料長棒型料無需切粒, 直接上車床即可。

      好的木料則需要線鋸按定位位置切圓柱小粒下來,保證最低料損。

      2.1.4 定型普通長棒料直接上三軸成型車床車, 好料粒則需要定型機進行水11磨定型,以保證精致。

      2.1.5 拋光普通料珠直接用拋光設備大批量拋光, 好料珠需要用臺磨機人工拋光,以保證精致。

      2.1.6 質檢成珠需人工質檢,

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