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    客戶案例

    一個木材加工人的奮斗史

    來源:http://www.aids2008.com/ ? 作者:木材加工廠 ? 時間:2018-12-17 11:14

      在葉集試驗區木材加工行業,提起孟凡彬這個名字,很多人都會不禁豎起大拇指,他們不僅紛紛敬佩這位從小工做起,到白手起家創業,再到擁有年產值3000萬元的產業的33歲創業青年,也被他那段近似傳奇的創業經歷所折服。 孟凡彬出生于葉集試驗區東樓村一個普通的農民家庭,低矮的草房苦澀的井水,吃了上頓沒下頓是他童年記憶中最深的烙印。

      16歲那年,他初中畢業后,因為家庭困難,他沒能繼續深造。“窮人的孩子早當家,不上學了就得考慮找些事情干干解決生計問題,因為我家住在一個竹木市場旁,小時候也來來回回看了不少,所以畢業后就有了懵懂的想法,想在木材行業做點事情。” 1994年,稚嫩的孟凡彬來到離家不遠的木竹市場當起了小工,拉板車、扛樹樁、鋸木頭、打下手。

      雖然一天的工資僅僅是4。5元,但一月100多元的收入還是讓這個來自窮苦農民家庭的少年備感欣喜,他起早貪黑的干,“雖然很累很辛苦,但收入比種地來的多,心里還是怪高興的,這同時也更堅定了我要創業的信念。” 機會總是為有心人準備的。通過一年的耳濡目染和勤奮觀察學習后,孟凡彬了解了木材加工如何計算、交易、加工等知識,就在這個時候,恰逢木竹市場內有人出租帶鋸,“初生牛犢不怕虎”的孟凡彬覺得機會來了。

    圓木柱子

      “當時買一臺帶鋸大概是1萬多元,我沒有那么多資金,只能選擇租。一年租金是3000元,優點就是可以先用一年,等時間到了才付租金,這對當時沒有資金的我來說絕對是個好機會。”他毫不猶豫地租下了這臺帶鋸,還雇傭了幾個工人,開始從事原木來料加工,同時他自己也摸索著進貨、加工、。

      沒有充足的資金,孟凡彬采取了薄利多銷的辦法,以較好質量吸引客戶,以相對低的價格盡快回籠資金;沒有固定的客源,他跑到常州和省內其它地區,一家一家跑市場,由于年輕,不容易贏得客戶的信任,他就以百倍的毅力和精力耐心說明。

      “曾經為了跑市場,我經常錯過吃飯時間,有一次早晨到六安跑市場,一直到下午4點多鐘回家才吃到一頓飯。”在這創業的第一年,孟凡彬賺了5萬元。 經過兩年多的磨練和積累,孟凡彬又用幾萬元盤下了一家有帶鋸有廠房有場地的小樹行,依然是加工、經營木材半成品,但他也看到半成品加工不僅人辛苦,利潤空間也有限的現狀,于是他又開始思索其他有用的信息。

      一次偶然的機會,孟凡彬了解到加工門窗原材料實際上不如加工成品門窗利潤高。“經過仔細考察和分析,覺得加工成品門窗可以擴大銷路,也增加了產品附加值,于是立即做出轉產的決定。”他雇傭了2名木工,開始加工成品門窗,而他則全身心地跑銷售市場。

      一年后,他的門窗不僅打開了皖西市場,還遠銷江浙滬一帶,這時,他手下雇傭的工人達到了十幾名,如今企業年產值達3000萬。

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